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四川銷售承壓中穩步向好

發布日期:2020-07-09 瀏覽次數:70
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 中國石油網消息(通訊員劉經緯 郭明 記者孟平)今年年初以來,受新冠肺炎疫情、國際油價暴跌等疊加因素影響,四川銷售經營管理面臨前所未有的沖擊,生存發展遭遇“嚴冬”考驗。面對困境,四川銷售上下堅決貫徹落實集團公司黨組的決策部署,緊緊圍繞全年銷售目標,積極應對,在負重中前行、于承壓中向好。截至6月30日,四川銷售逆市實現“時間過半、任務過半”,量、效均名列銷售板塊前茅。

  一是緊盯市場擴銷量。四川銷售統一認識、明確目標,牢固樹立完成全年千萬噸任務的信心和決心。主動與省內重點企業建立“一對一”溝通機制,為重點工程、重點項目有序復工復產提供油品保障。把控市場抓剛需,趕在競爭對手之前,搶抓客戶補庫需求。以客戶需求為導向,因時制宜實施差異化營銷策略,挖掘客戶、穩定客戶,上半年直批銷售同比增幅近12%,完成率約112%。

  二是強化調運保市場。四川銷售面對銷售大幅下降、庫存屢創新高的實際,通過強化資源銜接、實行庫位前移、優化資源擺布,保障上游后路暢通和市場平穩供應。針對吊黃樓、青龍、天彭油庫技改和運行受限等問題,啟動區域聯動配送保障方案,確保加油站不斷檔脫銷。

  三是轉危為機推線上。四川銷售分析疫情期間客戶消費心理變化,以中油優途“不下車加油”為賣點,借助官微、電臺、電視臺等媒體手段,大力宣傳造勢,引導客戶下載使用中油優途APP。啟動為期兩個月的特殊時期線上業務主題競賽,助推注冊會員數、認證數、交易量、消費量加速提升。截至6月30日,注冊數333.5萬人,訂單數746萬筆,交易額超過16億元。圍繞人的生活、車的生態,穩步推進中油優途線上平臺大改版,以及加油卡移動支付、優途錢包、優途汽服、優途旅游、積分兌換等功能模塊建設,逐步從“油”味較濃的單一性平臺向全域型綜合平臺轉變。

  四是維護市場提價值。四川銷售突出市場主導地位,牽頭籌備四川省石油流通協會換屆大會,確保換屆大會有序開展。持續強化行業溝通交流,上半年共開展業務交流會、技術交流會多次,為營造良好市場秩序、提升市場整體價值奠定堅實基礎。主動協調地方政府,開展“三黑一票”治理,上半年共開展專項整治79次,累計除掉黑窩點20余個,收繳非法加油車30余臺,收繳油品510噸。緊盯5年100座的滾動發展目標,持續加快特許布局,變競爭為合作,上半年累計開發特許加油站36座,有效提升渠道控制力。

 
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